谈薪不用这3招,你的校招Offer少了几千块!

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2017-10-13
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最近我看到一份今年应届生的薪资报告,今年大学生的实际签约薪水为4854,去年同期则是4422元。比去年高了400多块,BAT这类的公司已经进入面试阶段,虽然大家都调侃,让我进大公司,给我多少钱我都乐意,但是钱还是很重要的,毕竟假期出去玩玩玩买买买都是要money的。

对于提薪资,发现很多同学都犯怵。其中一个同学讲了自己的一次经历。

他去面一家公司,HR问他,“你对于薪资有什么要求吗?”这位同学的内心戏也是比较足,他想:说没要求吧,万一人家真的给你一个超低的薪水咋办呢?可要说有吧,具体说多少的薪水自己才不吃亏呢?

于是他就报了一个自己觉得比较体面的价格“6000”,offer下来,薪水6000!后来跟曾经一块实习的几个同学一聊,原来同样的职位,6000只属于一个中等偏下的水平。可这个薪水是自己提的啊,那能怎么办呢?

所以,谈薪资是一个特别重要的环节,它不仅关系到企业对你的价值评判,还关系到自己对于这份工作的价值认同。最重要的是,我们都知道,“谈钱伤感情”,可不谈钱真的就没感情了。

职场这么多年,不管是做为求职者还是面试者,我都经历了很多的面试,我见过最厉害的面试者,是通过这3招搞定一份非常满意的薪资的。

1.明确市场价格和对方的薪资结构。
2.结合预期,给出一个范薪资围。
3.陈述事实,不要用商量的语气。

先说第一点,明确市场价格和对方的薪资结构。面试的第一步就是先要知己知彼,知己就是知道你应聘的岗位,在市场上大致是什么价格。这方面的信息你可以去网上看,很方便。

知彼就是明确对方的薪资结构,这方面的信息可以直接去问你的面试官。但其实,任何脱离了公司情况,谈薪资的行为,都是很片面的。

同样一个月10K,一个公司是10*13,一个公司是10*15,这肯定不一样。而且有的公司也有很多隐形的福利,最重要的是相同职位,不同公司的预算不一样。比如同样的新媒体运营,有的公司会出5K-7K,有的公司会出7K-10K。

如果对方拒绝提供薪酬结构,那么你要请相信我,这个公司肯定在某些方面不靠谱,可以果断抱歉走人了。

第二是结合预期,给出一个范薪资围。我建议你设置两个心理价位,一个是预期薪资,除了特别喜欢的公司,只要能拿到这个数就不考虑其他家了。另一个是最低薪资,不到这个数坚决不行。

比如,你的目标薪资是8000,最低6000。然后你就可以和面试官这么说,我的目标薪资是8000-10000。不亮出自己的底牌,这样进可攻,退可守。国人比较喜欢中庸,如果你能力很OK的话,一般会在中间的价位成交。即使HR再去压价,最起码都能在最低的薪资之上。

有一点需要注意,如果你的目标薪资是1万,但HR却把你的价格压到8000。这个时候别轻易放弃,你可以说一些匹配这个岗位的经验和专业技能,让HR坚信你是值这个价的。

不用担心HR看到你争取更多的薪资,就会觉得你很功利。HR并不是反感你谈钱,而是反感你还没让他感受到你的价值,就谈钱。

第三,陈述事实,不要用商量的语气。不少人在谈价格时会感觉心虚。这种感觉反应在语气犹豫、眼神飘忽等上,面试官一看就知道:哇,他的底气不足。解决这个问题,除了明确自己的核心优势外,还有就是多谈几家。尽量不要一根绳上吊死。

在谈薪资时,有一种误区是用商量的语气,比如这种:你看5500元怎么样?应聘本就是双向选择的过程,你是在找工作,不是在求人办事儿。所以在谈到价格时,你要使用描述事实的语气,简单干脆不带情感,就像说“今天是6月22日”“明天的天气是晴天”一样报出你的要求。例如:

“年收入税后10万以上。”让对方觉得这就是事实。

最后,我想强调的是,一个人的薪资不会偏离自己真正的价值太多,对于刚毕业这个阶段的人群而言,我更建议以修炼内功为主,也不要羡慕身边的小伙伴比你多拿了一两千就不舒服,摆正心态。

当然,遇到可以为自己争取更好的薪水的时候,也不要退缩,不妨利用我们今天讲的3招,大胆试一试。

骏马面前无沟壑,怂人面前全是坎儿。说的就是你,勇敢一点!

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